Après avoir reprécisé des éléments de contexte comme les enjeux de la relation, cet article va nous permettre d’explorer la question cruciale du management.

L’interaction entre la personnalité du PE et le rapport qu’il a vis-à-vis de l’importance de ses besoins et de son organisation détermine son style de management. Cela va influer sur la relation entre le PE et son ADV. Cette relation est qualitative quand elle tend vers « un équilibre ». Le management permet de négocier (don/contre don) pour sortir du cadre et profiter de l’ED (la PSH peut moins négocier avec l’ADV en prestataire) ou pour éviter les risques (rupture & prudhomme). Le management négocié favorise « l’équilibre » (le non déséquilibre) et donc la qualité de la relation.